做外贸，是不是经常被一堆英文缩写搞晕？🤯
客户说的ETA、BL、FOB…到底都是啥？
别怕！Cathy整理了最常出现的外贸术语缩写大全，看完你就能听懂“行话”了！
✨ 【报价谈判篇】 —— 搞清这个，才知道怎么算钱！
▪️ EXW - 工厂交货价（你只负责把货备好，剩下全是客户的事）
▪️ FOB - 离岸价（货送到船上，之前费用你出，之后客户管）
▪️ CIF - 到岸价（你负责运费+保险到目的港，最常用！）
🔺 TIP：报价时一定要写明术语，不然亏钱了都不知道！
✨ 【物流单证篇】 —— 盯货物、催单据就靠它！
▪️ BL - 提单（货的“身份证”，提货全靠它！）
▪️ PO - 采购订单（客户给的“购物清单”）
▪️ PL - 装箱单（里面多少货，一份清清楚楚）
▪️ ETA - 预计到港时间（催货代就问这个！）
▪️ ETD - 预计开船时间
✨ 【付款方式篇】 —— 关系到什么时候能收钱💰
▪️ TT - 电汇（最常用，分前T/T和后T/T）
▪️ LC - 信用证（银行担保，较安全但条款巨多）
▪️ DP - 付款交单（银行中间转交单据，风险要小心）
✨ 【客户沟通篇】 —— 邮件里高频出现！
▪️ MOQ - 最小起订量（客户问你能不能少买点，就指这个）
▪️ OEM/ODM - 贴牌加工/原创设计加工
▪️ QC - 质量检查（出货前一定要做！）
▪️ PI - 形式发票（预付定金前开给客户）
▪️ CI - 商业发票（清关用，和PI别搞混啦）
最后划重点：
1️⃣ 和客户谈的时候，一定要确认双方对术语的理解一致，尤其运费谁付！
2️⃣ 记不住就收藏这篇，遇到随时来查！
3️⃣ 熟悉这些，沟通效率翻倍，客户觉得你超专业！👩💼
外贸路上一起升级打怪！还有哪些缩写下期想了解？评论区告诉我～返回搜狐，查看更多